הקמת שותפויות עסקיות וחברות מומחים
- משרדי עו"ד ורו"ח
- יועצי מס, ארכיטקטים
- סטרטאפים
- מהנדסים
- מנהלי פרויקטים
- משרדי נסיעות
- חברות ייעוץ תעשיה וניהול
- חברות ייעוץ ארגוני
- סוכנויות ביטוח
- חברות ניהול תיקי השקעות
- שמאים
- מרפאות
במשק יש מגוון ענפים נוספים, בהם נמצא שני שותפים או יותר. עמוד זה מתייחס לכל חברה ועסק בהם יש שותפים.
התחרות על לב הלקוח הולכת וגוברת, לעיתים עד כדי מלחמת קיום. במקרים רבים יש נטייה לצאת לשינויים מבניים לשם הגדלת הערך ללקוח על ידי או חיבורים עסקיים. הכיוון נכון – לייצר one stop shop (מגוון שירותים תחת מטריה אחת) אך הוא מערער על יחסי הגומלין, ומחייב את התאמתם למציאות החדשה.
עסקים רבים קמים ומתבססים על שותפות בין שניים או יותר מייסדים, מומחים בתחומם, אך לא בהכרח בעלי רקע ניהולי. עם צמיחת החברה, נוצרים אתגרים הן ברמת יחסי הגומלין בין השותפים, הן ברמת ניהול צוות השכירים. עולה הצורך לייצר סינרגיה אישית וארגונית אשר תקרין על הארגון והצלחת המשרד לאורך זמן.
סינרגיה מבוססת על שונות. יש לכבד את השונות של האחר, להבין אותה, ללמוד ממה היא נובעת. אין מדובר על הסכמה אלא על עצם ההכרה של האחר ומניעיו. לדוגמה בהקמה וניהול של שותפות – הבנת השיקולים השונים של כל שותף להקים ולקיים את השותפות (מניעים אלה יכולים להיות שונים).
לדוגמה – שיקולים שמצאתי אצל לקוחות שלי היו: רצון להיכנס לנישות שונות בהן אינו פעיל והשותף האחר כן, רצון לעבוד פחות שעות, רצון להשביח ערך תיק לקוחות לקראת יציאה לפנסיה, חוסר בדור המשך ורצון לממש את המוניטין של המשרד, פיתוח משותף של מוצרים חדשים שעלותם (בכסף וזמן) גבוהה, ועוד.
מודול הסינרגיה מעודד שיתופי פעולה, מיזוגים והתחברויות בין שותפים או עסקים בעלי עוצמות, או פלח שוק שונה, לשם הגדלת הערך ללקוחות, חסכון בתקורות, וצמיחה עסקית רווחית לכולם. עם זאת הוא מסייע לייצר את החיבור מתוך מקסום עוצמות כל שותף/ רכיב.
סינרגיה אינה בהכרח “כימיה“ – עם זאת, קל יותר לייצרה כאשר יש כימיה. מניסיוננו, בהקמה ובניהול שוטף של השותפות יש לרוב כימיה בין השותפים המייסדים. צמיחת המשרד או החברה, מביאה לכך שלא תמיד נשמרת הכימיה בין כל השותפים. במיוחד במעברים בין דורייים, ועוד יותר, כאשר למייסד אחד יש דור המשך ולאחר אין. לעיתים זה מביא לקונפליקטים בין שותפים מייסדים.
בין אם מדובר על מיזוג בין חברות מומחים, חיזוק הבסיס העסקי לעסקים קטנים ובינוניים, או על משבר שנוצר במהלך חיי החברה כתוצאה, לדוגמה, מפרישת שותף, צמיחה או כניסה לנישות נוספות. מרכז סינרגיה מספק רעיונות, מידע וכלים פרקטיים ומלווה בתהליך ממוקד ומותאם אישית, עד להטמעת מצב חדש רצוי.
